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宿州垢辽工艺品有限责任公司

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            媒体报道
            《卫生用品》9月刊登我司文章:湿巾发展遇上品类管理
            发布时间:2014-10-16

                    从2013年开始,可能大多数快消品销售人员遇到的最大困惑就是卖场不断锁码,产品不断下架??醇约旱腟KU数越来越少,反复与卖场主管交涉,各大系统给出的答案几乎一致:我们在进行品类管理。
                    那什么是品类,为什么要进行品类管理?
                    这是一个很专业的学科,很难一两句话说清楚。
                    从普通的消费者或者经营者来说,品类的定义是指品类的结构,包括大分类,中分类,小分类等。品类管理就是分销商和供应商合作,通过创造商品中消费者价值来创造更佳的经营绩效。通俗地说,就是对各品类的产品进行筛选,创造价值多的产品保留,创造价值少或者不能创造价值的产品淘汰。
                    从连锁系统的表现来看,2013年沃尔玛的表现最为“疯狂”,沃尔玛全国统一规定,湿巾品类SKU总数只保留30支,由80多支产品一下降到30支,结果只能是一部分品牌被清场,没有被清场的也得减单品。其他系统同样先后启动品类管理,家乐福、永辉纷纷开始梳理产品,调整排面;人人乐更是巨资聘请国外品类管理专家团队来培训指导,全方位地开展品类管理。
                    对于湿巾这个发展中的新品类而言,连锁系统的品类管理可能会让一些湿巾企业很受伤,想进入连锁系统销售不再是门坎高低的问题,而是连锁系统的大门已经彻底向他们关闭。
                    为什么会是这样的局面?对于湿巾的中小企业又将何去何从?
                    用沃尔玛管理人员的话来说,总共30支SKU,我该如何选择?“价格1元,2元,3元的;包装形式独立装,启封装,大包装;功能上都是清洁,这个是青瓜补水的,那个也是,这个是茶树油精华的,那个也是,那我只能两者比较选其一?!被昂芗虻?,却反映出整个行业的现状。
                    从湿巾货架上随手拿起几包湿巾做比较,不难发现,无论成人湿巾还是婴儿湿巾,功能上,配方上都有很大的相似,更甚者一些产品连背书说明都几乎一模一样。产品同质化严重,当品类梳理,单品精减时,自然就没有竞争力。
                    超市业态目前整体推进品类管理是整个零售业体系走向成熟的一种必然,因为超市不可能无休止地增加产品,毕竟超市的陈列空间有限,销售有限。整个湿巾品类目前还处于起步的发展阶段,产品同质化严重,面对品类管理,是福?是祸?如何面对?
                    对于湿巾企业而言,应该高度重视这个问题,因为企业的态度将决定企业的未来。尽管湿巾行业还处于起步阶段,用正确的态度面对零售业的品类管理,能够快速地促进整个行业的成长和规范。湿巾企业如果能静下心来认真地为自己的企业、品牌、产品找好定位,做出自己的特色,就一定能占据一席之地。反之,一味从众,通过降低成本达到价格战的目的,只能处处碰壁,路也只会越走越窄。

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